Le dropshipping vu par un expert-comptable

En dropshipping, votre chiffre d’affaires est le prix de vente total payé par le client, pas votre marge. C’est la phrase qui décide de la viabilité du modèle en micro-entreprise, et c’est celle que les formations passent le plus vite.

Voici ce qu’un comptable regarde en premier quand on lui présente un projet de dropshipping, dans l’ordre où il le regarde.

Le calcul qui tue le modèle en micro-entreprise

Prenez un produit acheté 12 euros et revendu 30 euros, ce qui est une marge tout à fait ordinaire dans ce métier. Vous vendez pour 100 000 euros dans l’année.

Votre chiffre d’affaires déclaré est de 100 000 euros. Votre coût d’achat réel est de 40 000 euros. L’administration, elle, applique l’abattement forfaitaire de la vente de marchandises, soit 71 %, et considère donc que vos charges valent 71 000 euros.

Ici l’abattement joue en votre faveur, et c’est le bon côté du régime. Mais il faut encore ajouter la publicité, qui est le vrai poste du dropshipping. Un budget d’acquisition de 25 000 euros porte vos charges réelles à 65 000 euros, et l’écart avec l’abattement se referme. Au-delà, vous payez cotisations et impôt sur de l’argent que vous n’avez jamais gagné.

La règle est donc simple à énoncer : en dropshipping, la micro-entreprise tient tant que le coût d’achat plus la publicité restent sous 71 % du prix de vente. Beaucoup de boutiques dépassent ce seuil dès qu’elles achètent du trafic sérieusement. La comparaison complète est dans micro-entreprise ou société.

Le plafond arrive plus vite qu’on ne croit

Deuxième conséquence de la même règle. Le plafond du régime micro en vente de marchandises est de 203 100 euros de chiffre d’affaires, ce qui paraît confortable.

Sauf qu’on parle de prix de vente encaissé. Une boutique qui fait 17 000 euros de ventes par mois, ce qui reste une petite boutique, atteint le plafond en un an. Sa marge nette, elle, tourne peut-être autour de 3 000 euros mensuels.

Autrement dit, vous pouvez sortir du régime micro en gagnant modestement votre vie. Anticipez ce basculement plutôt que de le subir.

La TVA sur les produits importés

C’est le point qui a le plus changé ces dernières années, et celui où circulent le plus d’informations périmées.

L’exonération de TVA sur les petits colis importés a été supprimée. Tout envoi en provenance d’un pays hors Union européenne est taxable, quelle que soit sa valeur. L’idée qu’un colis sous une certaine somme passe sans droit n’a plus cours, et les articles qui l’affirment encore datent d’avant la réforme.

Pour le vendeur, cela signifie que la TVA à l’importation entre dans le calcul de la marge, et qu’elle doit être collectée ou acquittée quelque part. Selon le montage, l’obligation pèse sur vous, sur la place de marché, ou sur le transporteur, et les régimes de guichet unique existent précisément pour simplifier cette déclaration.

C’est le sujet sur lequel un rendez-vous avec un comptable se rentabilise en une heure. Les seuils et le fonctionnement de la franchise côté français sont dans la TVA en micro-entreprise.

Qui est responsable du produit ?

Vous. Entièrement, et même si vous ne l’avez jamais vu ni touché.

Le vendeur qui met un produit sur le marché européen en répond : conformité aux normes, marquage réglementaire, sécurité, notice en français, garantie légale de conformité de deux ans. Le fait que le colis parte d’un entrepôt à l’autre bout du monde ne déplace aucune de ces obligations.

C’est le risque le plus sous-estimé du modèle. Un produit électrique non conforme, un jouet qui ne respecte pas les normes, un cosmétique mal étiqueté : c’est votre nom sur la facture, donc votre responsabilité, et votre assurance professionnelle si vous en avez une.

Conséquence pratique : les catégories réglementées, l’électrique, l’enfant, le cosmétique, l’alimentaire, ne sont pas des catégories de débutant, quoi qu’en disent les listes de produits gagnants.

Ce que vous devez afficher au client

La vente à distance impose des obligations d’information précises, et c’est le premier terrain de contrôle.

• Le délai de livraison réel. Annoncer sept jours quand le colis met cinq semaines est une pratique commerciale trompeuse, pas une approximation.
• Le droit de rétractation de quatorze jours, et les modalités concrètes du retour. Qui paie le renvoi, et à quelle adresse.
• L’identité complète du vendeur, dans les mentions légales : nom, adresse du siège, numéro d’immatriculation, moyen de contact.
• Le prix total, taxes et frais compris, avant validation de la commande.

Le retour est le point faible structurel du modèle. Si votre fournisseur ne reprend pas la marchandise, c’est vous qui remboursez, et le produit ne revient jamais. Chiffrez ce taux avant de fixer vos prix, pas après.

Faut-il un compte bancaire dédié ?

En micro-entreprise, un compte séparé devient obligatoire au-delà d’un certain chiffre d’affaires réalisé deux années de suite. En dropshipping, ne vous posez pas la question du seuil.

Le volume de transactions, les remboursements, les prélèvements publicitaires quotidiens et les commissions de plateforme rendent un compte mélangé illisible au bout de trois mois. Vous ne saurez plus ce que vous gagnez, et en cas de contrôle vous ne pourrez rien démontrer.

C’est aussi ce qui permet d’appliquer la discipline de mise de côté décrite dans charges et cotisations en micro-entreprise : sur chaque vente, une part part immédiatement ailleurs.

Ce qu’un comptable conseille avant de démarrer

Trois choses, dans cet ordre, et aucune ne coûte cher.

Posez votre compte d’exploitation sur une feuille avant de créer quoi que ce soit : prix de vente, coût d’achat, port, publicité, commissions de paiement, taux de retour, cotisations. Si la ligne du bas est négative sur le papier, elle le sera en vrai.

Vérifiez la conformité de votre catégorie de produits avant de choisir le produit. C’est l’inverse de ce que font la plupart des débutants.

Et prévoyez le point de bascule vers la société. En dropshipping il arrive vite, et le préparer coûte infiniment moins que de le découvrir avec un an de retard.